热爱可抵万难！千万大单极速成交，百万经纪人的实力不止如此！

2024年，是王明文“成功”的一年。

作为业务榜样，他在今年9月如愿做到自己的第三次“百万经纪人”；作为带教师父，他顺利协助入职半年新人达成50多万业绩；作为商圈“服务之星”，他收到一面又一面客户锦旗。

01.成为最想成为的自己

和很多人一样，王明文来到房产行业的原因很简单：在这里，努力可以决定一个人的上限。

初入行业，王明文的新职业道路走得并不顺。从租赁到买卖的转行，他用了将近半年时间，前期努力地跑盘、带看，却总是离开单差“临门一脚”，“功亏一篑”的感觉不断消耗王明文的热情。他用了大半年的时间，才在店长的帮助下开出自己的第一个买卖单。慢慢找到工作节奏的王明文，很快又因家中有事不得不辞职离开。

2017年9月，怀揣着证明自己的坚定决心，王明文复职归来。面对新团队、新市场以及一些新的作业模式，王明文重头做起，这一次他更懂得利用平台优势，懂得与客户做好深度链接，懂得调整好自己的心态。

“是客户给了我信心。”王明文坦言道。一次外出作业时遇见的张阿姨（化名），和王明文相谈甚欢，非常认可他对附近房源的介绍，并告知了自己的购房计划，和王明文约定了看房时间。“后面阿姨患病住院购房就搁置了，中间我也没有继续打扰，没想到过了一年多，康复出院的张阿姨还记得我，再次来找我买房子。”

从电话获客和外出扫楼都需要做心理建设，到客户口中的“专业靠谱”，复职归来的王明文，连续两年做到百万经纪人，多次获得精英奖和楷模奖。用王明文的话来说，是房产行业让他成为了最想成为的自己。

02.“路不通就转弯”

2019年做到百万经纪人，王明文成功竞选了店长，并带着团队前往新板块开拓市场。“尽管之前我的职业重心一直聚焦于经纪人角色，但长时间的行业工作让我感受到要在这个领域内持续精进，不仅要求个人业务能力，更需将自身的能量传递给周围的人，团队协同才能有无限可能。”王明文说。

但囿于经验短缺，几个月磨合期，看着门店业绩不足以赋予员工更多工作动力，王明文决定重新回到经纪人岗位沉淀。很快，他又做到百万经纪人，个人业务能力上的出众也让他开始以另一种方式弥补自己管理上的短板——成为门店新人的带教师父。

为了全方位带教，王明文会带着新人深入区域各个板块，细致了解房源周边的教育资源、医疗资源、以及购物交通等配套设施情况，帮助新人扎实最基本业务能力。

“入职以来，师父可以说是手把手教上手业务，让我少走了很多弯路。”新人王光煜说。

“带教新人，也是我自己成长的过程，对我来说，各方面都有提升。”今年，王明文不仅自己业绩突破百万，同时协助门店新人拿下50多万业绩。

03.“服务之星”

在服务客户的过程中，王明文力求将每一处房源都描绘得立体生动，给客户最真实的看房体验。作为部门“服务之星”，他说，“房产行业竞争大，客户能在成千上万的经纪人中选择我，我有责任让客户体验更省心的置业过程。”

今年，客户程先生（化名）想在自己孩子居住小区附近购置一套南北通透的房子。时间即是效率，王明文在准确把握客户需求后，迅速着手进行房源的高效匹配。基于对商圈房源的熟悉，王明文线上推荐3套房源，当天仅带看3次后，程先生就确定了其中一套。

后来，税费新政落地，12月1日起可以享受购房契税降低政策。为了不让原先约定11月底过户的程先生错过新政，在合同签订后的3个月，王明文又与交易员沟通，并联系客户进行线下过户，帮助省下大几万的契税。

前不久，程先生来到门店给王明文送上了感谢锦旗。入行7年，王明文收到的锦旗已有30余面，每一面都是对他服务的认可。

还有一次，为了完成王叔叔（化名）的跨区置换需求。近2个月时间，王明文带看了近百组客户，而后在为王叔叔寻找新房的过程中，王明文与徐汇区域同事协同，亲自挑选房源、做对比。2天时间，成功为王叔买到心仪的房子。

何种生活更加充实且富有意义？或许不同的人生赛道上有不同的风采。对于王明文来说，所有的答案都蕴含在每天的服务之中。从业7年，他用行动证明，热爱可抵万难，无论路有多远，只要方向明确、方法正确，终会有收获。

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