符咒|泰国佛牌|风水物品
这两年，彩妆领域可谓“冰火两重天”。一边，国内外彩妆品牌“闭店”的传闻此起彼伏。另一边，不少新锐国货品牌在不断跃迁，如轻质彩妆品牌“BABREA芭贝拉”。
今年截至目前，芭贝拉销售额已超8亿元，同比增长20%。其中，线下渠道回款额突破3亿元，增速超30%。
11月1日，芭贝拉官宣首位底妆品牌大使赵一博，以“天生焦点，‘大’放‘一’彩”为锚点，定格无暇轻底妆，在彩妆领域率先开启底妆大容量先河，并开启芭贝拉的营销新纪元。
“芭贝拉的每一次新突破，都是通过精准捕捉用户需求、打造极致性价比、用超预期的产品俘获年轻人的喜爱。”芭贝拉创始人百万，6年来，用一次次大胆创新和试错，让一个代理商的“品牌梦”绚烂绽放。
6年坚守
从爆款“网红”到全品类美妆品牌
2018年，直播电商如火如荼，美妆博主的影响力与日俱增，不少新锐国货彩妆品牌，借着这股东风崛起。许多如今响当当的彩妆品牌，都诞生于那一年，芭贝拉正是其中之一。
创立芭贝拉之前，百万曾是多个国际美妆品牌的代理，积累了大量优质渠道和供应链资源。2016年，百万开始创业，专注于全渠道分销业务，并斩获不错的业绩。公开信息显示，百万在创立公司当年，便成为某知名韩国品牌的总代，并创下一款卸妆水单月出货100万瓶的佳绩。
经过短短2年，百万的公司已发展6000+线上合作店铺，1700+家线下合作门店。也是这段时期，让百万沉淀了不少品牌端资源，也学习到品牌端的运营方法。
百万心中深埋的“品牌梦”，在这一时期开始苏醒。他决定，创立自己的品牌。
“彩妆的定义已不再仅仅只是化妆品，它们是一种生活方式，是一种自我表达的呈现。那两年，彩妆这个赛道无疑是一个充满无限可能的领域。”
2018年底，“BABREA芭贝拉”正式登陆市场。因为做全渠道代理积累的优势，芭贝拉一上市，便顺利完成全渠道覆盖和快速起量。
成立仅1年时，芭贝拉便连续5个月相继推出月销10W+的爆款单品，创造了彩妆市场的一个小奇迹。但很快，芭贝拉便遇到了巨大挑战。三年反复的封控，成为许多品牌消失的导火索。
在这场险象环生的“战役”中，芭贝拉沉心打磨，提供与消费者需求匹配且极具性价比的产品，并挺了过来。百万却将之归结于“幸运”。
2021年，芭贝拉唇泥单品销量达100w+；2022年，芭贝拉全渠道自播+达播总GMV高达2亿+；2023年，芭贝拉大粉饼一经上市，迅速引爆市场，拿下粉饼品类多榜单第一；2024年，芭贝拉加大对线下渠道的布局，同时开启全域整合营销新时代。
6年间，芭贝拉从单一底妆爆品，到多产品领跑，再发展为以底妆为基础、彩妆类、工具类、护肤类、个护类多线发展的综合型全品类美妆品牌，看似幸运，实则每一步都体现出百万对市场动向的精准把控。
开底妆大容量先河
将产品打入全国20000+门店
全行业内卷之下，如何在彩妆“红海”中趟出一条与众不同的路？
芭贝拉团队调查分析后发现，其品牌核心消费人群为18-25岁的年轻消费者，主要是学生党及实用好物爱好者。她们的消费观念比较注重性价比、高颜值、时尚度。
基于这一洞察，芭贝拉提出了“轻质彩妆”理念——通过轻盈的底妆系列以及细腻的彩妆产品，将舒适、自在的态度融入妆面。
在“轻”上，芭贝拉下了大功夫。芭贝拉加大研发投入，与国际顶级美妆科研机构、美妆原料供应商合作，坚持将天然成分与轻妆科技相结合，打造零束缚的轻肌天然美妆。
精准洞察到目标消费群体的核心、真实需求，让芭贝拉屡出爆款。如“芭贝拉点睛眼线液笔”、“芭贝拉雾感丝滑唇泥”、“芭贝拉小光瓶粉底液”等，都是品牌热卖单品。
不过在百万眼中，最具代表性的爆品，当属“芭贝拉大粉饼”。其“大容量、大饼盘、大粉扑、大镜子”的搭配，给消费者带来了独特的视觉体验和使用体验，一经上市，便成为明星大单品，2023年全网售出400万盒。
大获成功之际，芭贝拉在营销上也没闲着。11月1日，芭贝拉邀请新生代演员赵一博作为首位底妆品牌大使。官宣后，“芭贝拉携手赵一博”的话题迅速在线上线下传播。户外媒体登陆北京、上海、杭州、广州等全国22座一二线城市，高频触达千万主流人群。特别在人流量极大的上海陆家嘴地铁通道，以112米长的广告，打造近距离沉浸式体验，引发高热度话题，展示出品牌对市场趋势的敏锐洞察。
“在这个追求效率与性价比的时代，大容量粉饼无疑成为了消费者的首选。芭贝拉不仅满足了消费者对底妆产品的基本需求，更以超大的容量和卓越的品质，为消费者带来了前所未有的使用体验。”百万指出。
芭贝拉能迅速开发出“大”系列产品，是芭贝拉精准洞察市场、迎合消费者内在核心需求的结果。品牌调研时发现，市面上的常规粉饼容量都是7克，许多消费者反馈很容易变“铁皮”（粉饼用完、铝盒见底的一种网络说法）。“芭贝拉大粉饼”以14.5克的大容量，增量不加价，更在粉质、控油、持久度、妆效等方面进行了全面升级，差异化竞争优势明显，故而俘获大批消费者芳心，屡屡霸榜各大平台TOP1。
除了产品力强，芭贝拉大粉饼的爆红，与其采取线上达播、自播、分销与线下渠道并进的打法不无关系。
据百万介绍，在直播布局方面，芭贝拉采取品牌自播与李佳琦、大嘴妹、吴小白、周周小可爱等多位美垂类达人构成的“达播矩阵”相结合的方式，以此尽可能多的覆盖全网流量。
渠道铺设方面，芭贝拉采取线上全面营销+线下积极布局+拓展海外业务的经营模式，其线下已覆盖34个省份直辖市，出口马来西亚、越南、印尼、新加坡、泰国等多个国家，入驻美妆集合店、创意杂货店、连锁店等20000+。
新锐品牌如何穿越周期？
芭贝拉有三大“杀手锏”
从彩妆领域“新生儿”，到全渠道“精锐”，芭贝拉的6年，是新锐国货彩妆穿越周期的典型代表。
在百万看来，支撑芭贝拉穿越周期的主要原因，是品牌在产品打磨、消费者粘性和内部团队的搭建上，建立起了一套完善的机制。
首先，在产品打磨上，芭贝拉一方面坚持用数据说话，每天进行大量的市场调研和数据分析，了解用户的需求和痛点，以此来塑造产品的差异化。另一方面，坚持“轻肌美妆，妆养合一”的原则，芭贝拉的每款产品都添加了精选植萃精华或中草药成分，将养肤成分和轻妆科技有机结合。
其次，在提升品牌与消费端的粘性上，芭贝拉成立至今，始终坚持与各个群体的用户、行业人员深度沟通，了解并解决其诉求。为此，芭贝拉还成立私域部门，并招募体验官，通过持续和用户深度的沟通、交流，为他们研发品质与情绪价值兼具的好产品。
再者，内部团队的搭建，也是百万十分重视的工作。“当下的品牌，不仅仅需要研发出好的产品供消费者选择，财务、公关、营销、视觉、创意等方面都需要迅速成长和规范化，人才的争夺是最大的挑战。”据百万介绍，经过多年发展，芭贝拉已经从内部培养并吸纳了一批优秀的企业核心人员。
“我时常鼓励团队，在想要开拓的新业务板块要‘敢犯错’，因为‘实践出真知’。因此，芭贝拉的团队总是愿意尝试新事物，我不愿意扼杀大家的想法。最后还要拥抱变化，只有拥抱变化，及时调整，才能不被淘汰，才能持续提升。我们不能‘一招吃天下，也不能一招吃到老’。”百万说道。
“如何做到只要消费者提到某个单品，就会想起芭贝拉？”今年，这是百万思索时间最长的一个问题。“我们从用户出发，通过品牌表达我们的态度和诚意，提供给用户情绪价值，让用户从心认可，相信这就是我们的答案。”百万说。
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